随着新式茶饮的崛起,茶式基因被唤醒,中国传统茶底色被更多消费者接受。柴米油盐酱醋茶,是人类立足的刚需,由此可见,茶的重要性。
近几年,大师作的小罐茶火爆市场,年销售额突破20亿元,创造出一个高歌猛进的市场。小罐茶凭借互联网思维,体验经济下应运而生,联合六大茶类的八位制茶大师,独创小罐保鲜技术,打造大师级的中国茶。
大师作的小罐茶火爆不已,甚至创造了传统茶叶的销售奇迹。像大多数“网红”产品一样,自诞生以来也广受争议。大师作的小罐茶到底是传统茶的复兴还是“过度营销”?
起底创始人,营销大师
说起小罐茶,须提起创始人杜国楹。也许杜国楹这个名字令人感到陌生,但他所推广营销的产品可谓是家喻户晓。谈起背背佳,大众对此并不陌生,推广广告遍地可见,高调的宣传为其带来了可观的收益,第二年收获了4.5亿营收,第三年更是突破了13亿元。
除此之外,杜国楹还推出了好记星、E人E本、8848钛金手机等爆款产品,不难发现其推广的产品品牌知名度高,病毒式传播令大众“被动”接受。起底小罐茶创始人的来历,小罐茶的“打法”与其推广产品相似,品牌标准化,通过最新的互联网营销手段提高品牌知名度,最终获取营收。
在江湖老刘看来,小罐茶创始人杜国楹是名副其实的营销大师,小罐茶在其带领之下如火如荼并非难事。但一个成功的品牌不仅需要营销作支撑点,更需要延长生命力。纵观杜国楹推广的爆品,背背佳因产品功能淡出大众视野,风靡一时的8848钛金手机,因配置与价格不成正比跌落神坛,被市场和时代淘汰。小罐茶作为众多产品中的一员,是否能逃脱“昙花一现”的命运?
大师惹争议,躺赢收割
小罐茶,大师作。小罐茶之所以在传统茶叶行业出圈,离不开大师的噱头,大师作的噱头更是让小罐茶一直处于水深火热之中,因此舆论位于风口浪尖上。小罐茶曾被人质疑虚假宣传,“一个大师一年炒了2.5亿的茶,假设全年无休,平均下来,一个大师每天炒出220斤净茶,小罐茶大师累不累?”
然而,小罐茶官方做出回应,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。小罐茶的标语也变为了,贵客到,小罐茶。一波操作过后,大师只是小罐茶出圈的噱头,引发热议后品牌知名度快速提升,“赚”得盆满钵满。
在江湖老刘看来,小罐茶的大师作并非大师做,炒作大师卖茶收割“智商税”,在大师的噱头上惹争议,当争议过后,小罐茶并无重大损失,相反,越来越多群体被“小罐茶”本身所吸引。这波舆论中,小罐茶甚至成为“赢家”,但作为商家,偷换概念以噱头出圈,在时间的检验下并不会被市场认可,真心诚心做茶,才能实现大梦想!
褪去“高光环”,有何内涵
据艾媒数据显示,2020年包含现制茶饮、茶叶包粉、即饮茶在内的整个茶市场在非酒精饮料市场中的占比为33.3%,约为同期咖啡市场规模的6.3倍。茶市场规模庞大,小罐茶是否未来可期?
回到小罐茶本身,每一罐统一重量、统一口感,一罐一泡的理念,为传统茶叶赋能。小罐茶的产品理念,纷纷被同行业效仿,各品牌旗下小罐茶如雨后春笋涌出,瓜分大师作小罐茶的蛋糕。大师作小罐茶在价格上并不具备竞争力,一罐茶为4g,一个礼盒通常有10个小包装,收售价在500元-1000元,而普通500g茶礼盒售价通常在100-300之间。
在江湖老刘看来,小罐茶产品本身并无记忆点,大师作已成为争议,说是“名誉经理”并不为过。大力包装营销的外表之下只有一副空皮囊,褪去“大师作”的光环,小罐茶到底有何内涵?高昂的价格,市场被同行蚕食,产品无记忆点,“过度营销”的小罐茶是未来可期也是难逃“昙花一现”的命运?
结合创始人杜国楹的打法,小罐茶拥有华丽的外表,随着时间的侵蚀,真身将浮出水面。若一昧注重包装宣传,不在产品本身下功夫,小罐茶恐会走向背背佳、8848钛金手机的结局之路。大师作的小罐茶到底是智商税还是茶有所值,需要留给真正爱茶、买过茶的消费者来说。
杜国楹